Rôle moderateur de l’identité sociale dans le changement de comportement des cybercriminels ivoiriens soumis à une communication engageante

Abstract

La communication engageante est un champ de recherche qui se prête à une floraison de travaux qui s’engagent à démontrer son efficacité. Toutefois une controverse se soulève sur la contribution de ses variables à son efficacité. Ce travail s’inscrit dans cette logique en se fixant comme objectif de vérifier le rôle joué par l’identité sociale dans l’efficacité de la communication engageante pour le changement de comportement de cybercriminels. A travers une expérimentation, nous avons mesuré le niveau d’identité sociale cybercriminelle de 180 cybercriminels que nous avons reparti en différents groupes. Le groupe expérimental a été soumis à la rédaction d’un essai et à la lecture d’un message persuasif. Nous nous attendions à ce que les individus possédant une identité sociale élevé traite le message persuasif de façon biaisé et manifestent moins l’intention de changer de comportement. Nos résultats nous ont donné de confirmer partiellement la première hypothèse et de confirmer la deuxième.